奥鹏作业网20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《房地产营销策划》在线作业
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.房地产项目的SWOT分析中的O是指什么?
A.机会
B.威胁
C.劣势
D.优势
2.策划是一门具有创意思维的科学
A.设计
B.艺术
C.监理
D.创意思维
3.企业对房地产投资风险的防范与控制主要采取的策略不包括以下哪项?
A.投资集中策略
B.投资组合策略
C.投资分散策略
D.保险策略
4.行为参数分为三种,以下哪种是错误的?
A.追求利益
B.使用程度
C.使用目的
D.使用时机
5.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?
A.购买股权式
B.楼宇购买式
C.基本建设式
D.合作开发式
6.房地产目标市场策略的选择一般有三种基本策略,以下哪个是错误的?
A.集中性房地产营销策略
B.无差异性房地产营销策略
C.差异性房地产营销策略
D.分散性房地产营销策略
7.竞争导向定价法不包括以下哪个?
A.随性就市定价法
B.直接竞争定价法
C.区分需求定价法
D.倾销定价法
8.以下哪项不是区域调研报告中的一部分?
A.目标区域的楼盘情况
B.报告结论或建议
C.报告主题
D.区域概况
9.房地产产品整体概念划分为三个层次的内容,不包括以下哪项?
A.房地产附近产品
B.房地产核心产品
C.房地产形式产品
D.房地产实体产品
10.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?
A.注重规划设计
B.注重业态定位,将商业店铺纳入商圈
C.地段
D.保证交通顺畅
11.()是房地产价格的重要组成部分
A.税金
B.房地产成本
C.利润
D.其他附加费
12.调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的
A.问卷主题
B.调查问题
C.调查者的基本情况
D.目的说明
13.住宅区的户外景观不包括以下哪点?
A.软景观
B.绿化景观
C.硬景观
D.水体景观
14.()是房地产产品与品牌的核心内涵
A.设计原则
B.品牌设计
C.品牌概念
D.主题概念
15.房地产具体项目营销风险不包括以下哪项?
A.营销渠道风险
B.营销方向风险
C.促销风险
D.价格风险
16.企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?
A.选择型销售策略
B.独家销售渠道策略
C.广泛销售策略
D.单一销售策略
17.运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?
A.辩证法分析
B.程度分析
C.深度层面分析
D.基本面分析
18.()是房地产营销策划的灵魂
A.设计
B.行动
C.管理
D.创意
19.房地产市场调查的方法按手机市场信息的具体方法包含的方法不包括以下哪种?
A.重点调查
B.访问法
C.观察法
D.实验法
20.楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?
A.高开低走策略
B.高价开盘策略
C.低价开盘策略
D.中价开盘策略
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
21.策划是一门()的科学
A.设计
B.艺术
C.监理
D.具有创意思维
22.房地产项目的SWOT分析都分别代表()
A.机会（Opportunity)
B.威胁（Threat)
C.劣势（Weakness)
D.优势（Strength)
23.住宅的房型多种多样,面积的选择也是多种多样,如何确定房型与面积的关系配比?
A.确定房型配比及面积配比
B.发现市场空白点
C.从消费者调研中得到相关数据
D.从市场调研中得到相关数据
24.写字楼对区位的要求()
A.环境因素
B.易接近性
C.周围土地利用情况和环境
D.与另外的商业设施接近的程度
25.房地产代理服务内容主要包括()
A.项目销售阶段
B.销售代理
C.营销策划
D.市场调查
26.房地产价格调整方式()
A.直接的价格调整
B.基价调整
C.优惠折扣调整
D.付款方式的调整
27.住宅区规划设计的总体原则包括()
A.社区发展原则
B.生态优化原则
C.富有个性，特色突出
D.“以人为本”的原则
28.任何一个开发商对于营销渠道都非常重视,其主要作用表现在:()
A.有利于社会资源的有效利用
B.有利于提高企业的市场效率
C.完成了房地产商品向消费者转移这一过程
D.具有信息渠道的作用
29.根据产品替代的程度,竞争者可分为()
A.形式竞争者
B.品牌竞争者
C.产业竞争者
D.一般竞争者
30.房地产策划人所具备的知识结构()
A.经济学
B.社会学
C.专业基本知识
D.一般基础知识
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
31.房地产促销组合策略有两种,即拉引策略和推动策略,企业可根据实际情况选择使用。其主要特点是:促销组合是一个有机的整体组合;促销组合是一个动态组合;促销组合的不同促销方式具有相互推动作用;促销组合市一种单层次组合。
32.如果房地产项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学,那么能够挽救项目的就只能是销售控制。
33.办理住房抵押贷款程序:办理住房抵押贷款申请;银行审核购房者的有关资料;办理签约、抵押登记、保险手续;开立专门还款账户;支付贷款;还款。
34.问题设计不是问卷设计的核心
35.策划与咨询的区别:包容性不同;倾向性不同
36.房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类。
37.房地产项目的SWOT分析中的四个字母分别代表优势;劣势;机会;威胁
38.房地产商品的价格构成包括房地产成本,利润,税金,其他附加费,其他构成商品房价格的因素。
39.软景观以植物配置与种植布局为主要内容
40.一般来讲,房地产项目可行性研究可分为四个阶段:投资机会研究阶段;初步可行性研究阶段;详细可行性研究阶段;项目的评估和决策阶段
41.房地产销售人员的素质主要包括以下几个方面:礼仪素养;知识结构;敬业精神;心理素质;职业道德;身体素质。
42.房地产市场细分的目的是发现市场机会,实行目标市场销售
43.住宅用房市场的细分参数中的家庭参数主要包括家庭规模,家庭类型,家庭代际数,家庭收入几个方面
44.住房抵押贷款的风险主要有以下几个方面:无力继续偿还贷款本息风险;房屋贬值风险;利率变化风险;房屋处理风险。
45.消费者心里对购买行为起着需求方信息对供给方心理的影响;供给方信息对需求方心理的影响作用
46.住房抵押贷款的成数、借贷月期、利息市住房抵押贷款内容的三大要素。
47.楼盘(小区)的形象包装,必须注意以下几个方面:包装要有真实性,包装要有目标性,包装要有创新性,包装要有统一性
48.调查问卷设置问题的形式一般可分为:开放式和封闭式
49.景观设计的科学性原则主要体现在以移植种树为主,因地制宜,事发自然
50.任何一个完整的房地产广告作品,都包含题材、主题、标题、正文四个部分。
