奥鹏作业网20秋《商务谈判》作业4
1.[单选题] “吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理：
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
答:——A——
2.[单选题] 在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点：
A.西欧商人
B.英国商人
C.德国商人
D.法国商人
答:——A——
3.[单选题] 一套标准的西服一般有多少个口袋：
A.14
B.15
C.12
D.10
答:——A——
4.[单选题] 哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：
A.日本
B.美国
C.德国
D.法国
答:————
5.[单选题] 团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点：
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
答:————
6.[单选题] 时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点：
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
答:————
7.[单选题] 那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为：
A.美式谈判
B.日式谈判
C.欧式谈判
D.华式谈判
答:————
8.[单选题] 一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点：
A.日本商人
B.华商
C.阿拉伯商人
D.德国商人
答:————
9.[单选题] 把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：
A.挡箭牌策略
B.最后通牒策略
C.货比三家策略
D.化整为零策略
答:————
10.[单选题] 采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是：
A.开小会
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
答:————
11.[单选题] 为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是：
A.声东击西策略
B.挡箭牌策略
C.最后通牒策略奥鹏北语答案q599792222 或请进 opzy.net
D.货比三家策略
答:————
12.[单选题] 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是：
A.建立满意感
B.宠将法
C.恻隐术
D.泥菩萨战术
答:————
13.[多选题]下列哪些属于收官的策略：
A.顺手牵羊的策略
B.双赢的策略
C.略显惭愧的策略
D.后通牒策略
答:————
14.[多选题]下列可以作为挡箭牌的有：
A.权力受限
B.资料受限
C.技术问题
D.商业机密
答:————
15.[多选题]下列哪些属于谈判策略：
A.建立满意感
B.开小会
C.宠将法
D.恻隐术
答:————
16.[判断题] 恻隐术是指采用示弱乞怜的作法，利用人类的某些特点，最终来达到自己的目标，这种办法效果与使用的次数成正比。（）
A.对
B.错
答:————
17.[判断题] 谈判是双方谈判组成员在一起进行沟通，进行妥协，目标是沟通。（）
A.对
B.错
答:————
18.[判断题] 谈判是对事，谈判策略调动是对人。（）
A.对
B.错
答:————
19.[判断题] 华商与内地的商人有着相同的文化渊源，在行商的过程中也有相似之处，比如他们都把商业利益摆在首位，利润是追求的首要目标。（）
A.对
B.错
答:————
20.[判断题] 用中餐时的座次有规范：圆桌上主人的两侧是最重要的客人，主人的对面是副主人，副主人的两侧是相对次要的客人，地位最低的人员与主人保持90度角落座。（）
A.对
B.错
答:————
21.[判断题] 穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。（）
A.对
B.错
答:————
22.[判断题] 德国人实行谈判的集体负责制，每一个人都对整个谈判有着强烈的责任感。（）
A.对
B.错
答:————
23.[判断题] 抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿，是一种负面的策略。（）
A.对
B.错
答:————
24.[判断题] 华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。（）
A.对
B.错
答:————
25.[判断题] 法国商人在谈判中他们习惯于要求对手用法语作为谈判语言。这就使得较好地掌握法语或者选择一名优秀的法语翻译显得十分必要。（）
A.对
B.错
答:————
