奥鹏作业网市场营销学B-[东北财经大学]东财《市场营销学》单元作业三
试卷总分:100 得分:100
第1题,在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。
A、广告
B、人员推销
C、价格折扣
D、营业推广
正确答案:
第2题,下列促销方式中，属于单项传递信息的是（ ）。
A、营业推广
B、人员推销
C、免费试用
D、广告
正确答案:
第3题,以下对零级渠道描述不正确的是（ ）
A、对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B、生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C、生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D、生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
正确答案:
第4题,电子购物属于（ ）促销手段。
A、销售促进
B、直复营销
C、广告
D、在线营销
正确答案:
制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）。
A、密集分销
B、选择分销
C、独家分销
D、区域分销
正确答案:
第6题,在产品市场寿命周期的（ ）阶段，促销显得十分重要。
A、介绍期
B、成长期
C、成熟期
D、介绍期和成熟期
正确答案:
第7题,企业主动降价主要有以下几个原因，除了（ ）。
A、需求下降
B、成本下降
C、主动进攻竞争者
D、成本上升
正确答案:
第8题,成长期营销人员的促销策略主要是在消费者心目中建立（ ）。奥鹏东财答案q599792222 或请进 opzy.net
A、产品外观
B、产品质量
C、产品信誉
D、品牌偏好
正确答案:
第9题,三叉星圆环是奔驰的（ ）。
A、品牌名称
B、品牌标志
C、品牌象征
D、品牌图案
正确答案:
在渠道宽度中，（ ）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。
A、独家分销
B、直接销售
C、选择性分销
D、密集分销
正确答案:
第11题,特许经销属于（ ）。
A、传统渠道系统
B、垂直渠道系统
C、水平渠道系统
D、多渠道系统
正确答案:
公共关系的目标是使企业（ ）。
A、出售商品
B、盈利
C、广结良缘
D、占领市场
正确答案:
第13题,渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
A、渠道类型
B、中间商类型
C、中间商
D、渠道层次
正确答案:
第14题,下列运输方式中，运量最大的方式是（ ）。
A、铁路
B、飞机
C、卡车
D、水运
正确答案:
在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。
A、控制性
B、经济性
C、适应性
D、可行性
正确答案:
第16题,推销人员一般应具备如下素质（ ）。
A、态度热忱，勇于进取
B、求知欲强，知识广博
C、文明礼貌，善于表达
D、富于应变，技巧娴熟
正确答案:,B,C,D
第17题,每一个特定的物流系统都包括由下列部分构成的一组决策 （ ）。
A、仓库数目决策
B、区位决策
C、联运方式决策
D、存货决策
正确答案:,C,D
第18题,间接激励渠道成员的方式有（ ）
A、返利政策
B、帮助经销商维护客户网
C、合作促销
D、实施伙伴关系
正确答案:,D
第19题,企业设计销售队伍规模的方法有（ ）。
A、销售百分比
B、分解法
C、同等工作量法
D、工作量法
正确答案:,B,D
指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴 （ ）
A、邮购
B、店铺销售
C、电话订购
D、上门销售
正确答案:,B,C
