奥鹏作业网西交《收集贸易与营销》FAQ（三）
第三章 收集贸易形式与收集采购
一、简述收集贸易的分类。
根据收集贸易的参加主体(当局、企业、花费者)的差别，收集贸易形式可分为以下九种: :G2G，G2B，G2C，B2G,B2B,B2C,C2G，C2B以及C2C.
二、什么是B2B形式？它的分类有哪些？
所谓的B2B形式就是指企业与企业之间的贸易活动。B2B形式是由企业在Internet上树破一个收集平台，这个平台可能支撑企业(买方)与企业(卖方)之间实现包含买卖信息的发布及查抄、开端相同、签订商务条约、物流配送、资金付出等某个买卖环节或全部买卖环节的贸易活动。
分类：
B2B现在差别一的分类，根据买卖两边在买卖中所处的地位差别，BZB可分别为三品种型。
1.卖方主导的B2B形式
一般来说，这种形式平日是由大型的或生手业内盘踞主导地位的供给商(或联盟供给商)树破的专门的收集平台，以汇总买方的信息，从而使供给商可能获得最高的销售价格，最大化供给商的利润。卖方主导的形式的重要特点是，供给产品或效劳的企业即卖方企业盘踞主导地位，收集平台是由卖方树破的，其在平台上颁布供给信息，然后等待买方企业前来洽商、买卖。
2.买方主导的B2B形式
它是由单一的采购商(或联盟采购商)树破的专门的收集平台，目标是经由过程收集实现供给商抉择与评价、条约管理、采购等过程，以帮助采购商以比传统的采购渠道更有效的方法采购到本人所需的商品。买方主导的形式的重要特点是买方汇总卖方信息，经由过程采取各种竞价拍卖机制来进步采购效力，企业可能接触到更广泛的合格供给商，并以便宜采购到原料，为公司节俭了大笔开支。
3.第三方B2B形式
即由中破的第三方或许是专业的企业树破的专门的收集效劳平台，为买卖两边供给相干商务信息及买卖支撑等效劳的B2B形式。
第三方B2B形式存在如许多少方面的特点:第一，中破性。第三方保持中破破场，它扮演类似产品或效劳经纪人的角色，一般不会为单一集团的好处所阁下、不拥有在其平台上买卖的产品或效劳，因此也错误任何买卖两边的好处构成威胁，更易获得参加者的信赖。第二，开放性。任何盼望停止产品供给或许采购的企业都可能参加。第三，竞争性。因为有众多的买方跟卖方参加买卖活动，产品价格不由卖方或买地契独把持，更濒临市场的现实价格。
三、简述B2B形式的基本流程。
B2B的基本买卖流程重要包含以下多少个步调。
第一步，买方提出商品报价恳求，阐明想购买的商品信息。
第二步，卖方复兴该商品的报价，阐明该商品的报价信息。
第三步，卖方提出商品订购单，阐明开端断定购买的商品信息。
第四步，卖方做出订购单的应对，阐明有无此商品，以及规格型号、品质等信息。
第五步，买方根据应对提出能否对订购单有变革恳求，阐明最后断定购买的商品信息。
第六步，买方提出商品运输阐明，阐明运输东西、交货地点等信息。
第七步，卖方收回发货告诉，阐明运输公司、包装等信息。
第八步，买方收回汇款告诉。
第九步，买方收到商品，卖方收到货款并出具电子发票，买卖过程结束。
四、什么是B2C形式？它的分类有哪些？
B2C是指企业与花费者之间的商务活动。B2C形式是由企业(可能是传统企业、也可能是专门的电子商务企业)在Internet上树破一个收集平台，这个平台可能支撑企业(卖方)与花费者(买方)实现包含买卖信息的发布及查抄、开端相同、买卖达成、物流配送、资金付出等某个买卖环节或全部买卖环节的贸易活动。
分类：
1、出产商直销形式
出产商直销形式是指产品制造商经由过程自建的收集效劳平台直接向花费者供给其出产的产品的形式。出产商直销形式的重要特点是，出产商直接面对花费者，省去了旁边的流畅环节，最大限制地降落了旁边环节信息跟利润丧掉。
2、旁边商形式
旁边商形式是指旁边商或批发商经由过程其树破的收集效劳平台向花费者供给商品。旁边商形式的重要特点是旁边商经由过程自建的收集平台销售商品，扩大其商品的销售范畴，从而增加销售，获取最大收益。
3、第三方买卖平台形式
第三方买卖平台形式是指由第三方树破的收集效劳平台，买卖两边凑集在该平台长停止买卖。第三方买卖平台形式的重要特点是，平台保持中破，仅充当一个供给买卖效劳的中介角色，本身不参加买卖活动。
五、简述B2C形式的基本流程。
第一步，花费者在网站上浏览商品信息，断定要购买的商品。
第二步，花费者填写订单，包含购买什么、购买多少、送货方法付款方法等信息。
第三步，网站表现付款窗口，用户抉择付款方法。
第四步，网站前端处理后将订货信息传到企业外部。
第五步，付款窗口与银行链接，银行接到付款信息。
第六步，银行向花费者确认。
第七步，银行向企业告诉花费者已付款。
第八步，企业告诉配送核心发货。
第九步，配送核心发货给花费者。
六、什么是C2C形式？它的分类有哪些？
C2C电子商务是指花费者与花费者之间的电子买卖活动。C2C形式常常是由专门的企业在Internet上树破一个收集效劳平台，这个平台可能支撑花费者(团体买方)与花费者(团体卖方)实现包含买卖信息的发布及查抄、开端相同、买卖达成、物流配送、资金付出等贸易活动，实现在线商品或效劳的买卖。
分类：
C2C形式可分为以卖方为主的C2C买卖跟以买方为主的C2C买卖两种形式。
以卖方为主的C2C形式。这是一种由出卖商品的团体在网上发布消息，由多个买者竞价，或与买者讨价讨价，终极成交的形式。以卖方为主的CZC形式的代表是易趣。易趣网是中国第一个团体物品竞标网站，它为买卖两边供给了一个虚拟的买卖场合，每一团体都可能在这个市场上开出本人的“网上市廛”，不必事先交付保证金。卖方可能主动供给商品上彀拍卖，而买方可能自行抉择商品停止竞价。
买方为主的C2C形式。这是一种由想购买商品的团体，在网上发布求购信息，由多个卖者竞卖，或与卖者讨价讨价，终极达成买卖的形式。在这类网站中，求购商品的人，与欲出卖雷同商品的人停止洽商、买卖。
七、简述C2C形式的基本流程。
一般地，C2C基本买卖流程如下:
第一步，买方在电子商务网站上选购商品。
第二步，买卖两边在网上达成买卖意向
第三步，买方将货款划到第三方账户。奥鹏西交答案请进：opzy.net或请联系微信：1095258436
第四步，第三方付出平台将买方已付款的消息告诉卖方，并请求
卖方在规准时光内发货。
第五步，卖方收到告诉后按照买卖意向发货。
第六步，用户收到货物并验证后告诉第三方。
第七步，第三方将其账户上的货款划入卖方账户。
八、简述收集来购的不雅点与范例
收集市场中的采购，即收集采购就是利用收集所停止的购买活动。
根据采购品同样可能将收集采购分为四品种型:出产企业收集采购、流畅企业收集采购、当局构造收集采购、花费者收集采购。
出产企业收集采购，是指为了供给满意花费者须要的产品的企业，经由过程收集采购出产过程所需的原材料、燃料、辅料、呆板设备、零部件、半成品等物品跟相干金融、技巧等效劳的活动。
流畅企业收集采购，是指为了获得流畅差价、的企业，经由过程收集采购商品或效劳的活动如超市专门从事流畅活动、市廛等。
当局构造收集采购，是指当局及其他非红利性构造为了保持机构运转、有效供给效劳而经由过程收集停止的采购活动，重如果办公设备、耗材、软硬件等。一些红利性企业要畸形运转也须要这些。
花费者收集采购，是指花费者为了获得贸易利润，或降落购卖价格，或为了对抗卖家，而经由过程收集停止的商品或效劳的采购活动，包含团体网站经由过程收集接洽供给商、一些集体花费者的结合体停止的团购等，与花费者为满意本身花费须要而停止的购买行动有所差别。
九、简述收集采购的特点。
从企业采购来看，采购过程的基本特点表示为以下多少个方面。
1、买卖会谈时光长
产业品的购买涉及厂房、制作、动力、呆板、设备、交通东西、各种规格型号的原材料、各种帮助设备、标准件等，投入的资金大，有的设备利用时光长，购买者不只考虑设备的物质寿命，并且要考虑技巧寿命跟经济寿命，招致会谈协商时光长。
2、购买次数较少但单次购买金额大
如设备一次购入，利用多年;原材料、标准件按企业过后制订的经济订购批量跟采购次数停止采购或一次条约分批分期交货;出产者用户比花费者用户要少。
3、须要供给产品效劳
一些旁边投入品，如产业锅炉效劳，为购买者供给安装、维修、购买者的购买动机。、呆板设备等购买时须要供给技巧操纵培训等多方面效劳，才干激起
4、品质跟供给时光上请求较高
产业品的品质直接影响着出产者产品的品质，产业品的品质要符合化学的、物理的机能请求。供给时光是保证出产者停止畸形出产运营的前提，既不克不及推迟，也不克不及过早。
5、购买决定复杂
产业品的购买不是由采购人员一人所能决定的，它平日要根据打算提出的品种、规格、型号、材质、数量跟限日购买物质。有关技巧请求、货款的付出还要同主管领导、工程技巧人员、财会人员跟厂长磋商之后才干最后决定。
除此之外另有购买的批量大、金额大等特点。
十、简述收集采购的过程。
收集采购的过程与花费者为满意终极花费须要而上彀购买的过程有类似之处，但也有差别。现实标明，采购者经由过程收集购买，一般需经过以下多少个阶段:
(一)断定须要
当企业或构造在出产、运营中呈现的成绩可能经由过程采购某些产品跟效劳来处理时，采购过程随之开端。
(二)寻觅供给商
当企业所须要购买的产品数量、型号等要素有了明白须要后，采购方将充分利用互联网跟各种营销收集寻求本人满意的产品跟商家。
(三)会谈跟签约
当某位供给商作出明白积极的反应后，买卖两边就会振销售代表对有关的细节停止买卖会谈，断定终极的内容，最后签约掉效。
(四)履行
买卖两边根据买卖条约履行各自的任务。卖方备货、组货、发货，买方付出货款跟验收货物。
总之，企业市场的购买过程比花费者购买复杂得多。卖方企业营销人员应对买方企业的采购任务有具体的懂得，本人的任务才干对症下药。
