奥鹏作业网《主干课2-市场营销》2020春主干课考试-0001
一、单选题 (共 5 道试题,共 20 分)
1.趋饱和需求超过了企业的（ ）能力，呈现供不应求的现象。
A.营销
B.生产
C.提供
D.供应
2.市场定位的主要任务，就是要使顾客能把本企业与其他竞争者区别开来，从而建立企业的（ ）。
A.销售优势
B.营销优势
C.竞争优势
D.市场优势
3.促销的目的在于激发顾客的（ ），最终导致购买行为的发生。
A.购买行为
B.购买欲望
C.购买愿望
D.购买兴趣
4.按消费客体性质不同，产品可分为（ ）产品市场和无形产品市场。
A.耐用
B.服务
C.有形
D.易耗品
5.购买欲望是指消费主体购买商品的（ ）、愿望和要求。
A.需要
B.购买力
C.能力
D.动机
二、多选题 (共 4 道试题,共 20 分)
6.消费品市场细分一般按地理因素、（ ）几项标准细分。
A.购买因素
B.行为因素
C.民俗因素
D.心理因素
E.人口统计因素
7.产品生命周期包括：（ ）四个阶段。
A.衰退期
B.收益期
C.成长期
D.成熟期
E.导入期
8.一般而言，行业内的竞争往往会表现为完全竞争、（ ）四种基本状态。
A.行业竞争
B.绝对竞争
C.寡头竞争
D.完全垄断
E.垄断竞争
9.企业的任务和目标是指在一定的时期内，企业市场营销工作的服务（ ）和预期所要达到的（ ）。
A.顾客
B.范围
C.目的
D.目标
E.对象
三、问答题 (共 1 道试题,共 25 分)
10.在方便食品行业，近年来最为抢眼的方便面企业，也许就属于河北华龙了，随着华龙与世界最早的方便面厂家日本日清的全面合作，从而催生了世界上最大的方便面生产基地，终形成康师傅、华龙、统一三大巨头“三足鼎立”的竞争局面。在这场激烈的市场角逐中，华龙无疑是成功的。但纵观华龙几年来市场发展的轨迹,我们 便不难发现，其实贯穿华龙发展始终的，就是华龙企业营销组合策略的有效运用，尤其是价格战略的灵活掌控。
1994年，华龙在创业之初，就把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上， 利用当地的小麦资源和劳动力之资源优势，将一袋方便面的零售价定位在0. 6元以下，比一般的名牌低0. 8元左右，取得巨大成功。2000年，为了扩大国内市场，又推出了零售价0. 5元/包的低档冲泡面“华龙108”、“甲一麦”等产品，一举攻占了包括河北，河南，山西，陕西，山东等在内的北方广大区域 。运用营销组合策略，华龙经过十年的发展，公司现拥有黑龙江哈尔滨、吉林长春、辽宁沈阳、河北秦皇岛、邯郸，河南汤阴、许昌，山东兖州、陕西扶风、安徽天长、湖南平江、浙江嘉兴、广东东莞等16个生产基地，总计138条方便面生产线和年处理小麦180万吨的生产能力，其制面、制粉规模位居全国第一。2002年，华龙公司推出”今麦郎”弹面，成功进入了方便面的高端市场。十年来，20多个系列、100多个口味、300多个规格的华龙方便面，不仅畅销全国31个省、市、自治区，而且远销美国、德国、捷克、南非、澳大利亚等十几个国家和地区。
问题：请简述市场营销战略的概念，通过“华龙公司”市场营销案例对你的启示？（答题字数不得低于300字）。
四、简答题 (共 1 道试题,共 15 分)
11.请说明产品衰退期的特点及市场营销策略？
五、名词解释 (共 2 道试题,共 20 分)
12.目标集中化策略
13.卖方密度
