奥鹏作业网20秋《商务谈判》作业1
1.[单选题] 把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是：
A.横向谈判
B.纵向谈判
C.软式谈判
D.硬式谈判
答:——A——
2.[单选题] 在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：
A.交易前的准备阶段
B.交易磋商与签约的阶段
C.组织货源或寻找销售渠道的阶段
D.履约的阶段
答:——B——
3.[单选题] 要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：
A.横向谈判
B.纵向谈判
C.软式谈判
D.硬式谈判
答:——B——
4.[单选题] 一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：
A.横向谈判
B.纵向谈判
C.软式谈判
D.硬式谈判
答:————
5.[单选题] 谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于：
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.价值式谈判
D.原则式谈判
答:————
6.[单选题] 目前谈判中最大的公平在于：
A.机会的公平
B.时间的公平
C.钱财的公平
D.地位的公平
答:————
7.[单选题] 随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是：
A.双方的合作是一次性的
B.双方有长期无限次的商务往来
C.双方有有限次的商务往来
D.双方的商务往来期限不明确
答:————
8.[多选题]谈判中的4P指的是：
A.确定目标
B.制定计划
C.掌握进度和节奏
D.发挥个人技巧和气质
答:————
9.[多选题]根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况：
A.双方的合作是一次性的
B.双方有长期无限次的商务往来
C.双方有有限次的商务往来
D.双方的商务往来期限不明确
答:————
10.[多选题]下列属于从业务类型分类的谈判有：
A.进出口货物谈判
B.投资谈判
C.劳务输出与输入谈判
D.专利知识产权转移谈判
答:————
11.[多选题]在谈判中，为了达到一个双赢的结果，具体可以采用以下的方法和策略：
A.尽量做大利益，避开利益冲突
B.为对方着想，最终达到自己的目的
C.消除对立
D.分中求合
答:————
12.[多选题]对信息的理解可以分为以下几个层次：
A.看到了听到了
B.看清楚了听清楚了
C.看明白了听明白了
D.看够了听够了
答:————
13.[判断题] 货源组织问题,从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织.（）
A.对
B.错
答:————
14.[判断题] 利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。（）
A.对
B.错
答:————
15.[判断题] 谈判中所占用资源的机会成本即所占用的资源用于其它用途所能够创造出的最大收益。（）
A.对
B.错
答:————
16.[判断题] 在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（）
A.对
B.错
答:————
17.[判断题] 将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）
A.对
B.错
答:————
18.[判断题] 让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）
A.对
B.错
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19.[判断题] 在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。（）
A.对
B.错
答:————
20.[判断题] 我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）
A.对
B.错
答:————
21.[判断题] 软式谈判大多在双方的相互需求不对等时采用，即本方地位较弱时采用。（）
A.对
B.错
答:————
22.[判断题] 商务谈判中，有时候过程的平等参与比结果本身更为重要。（）
A.对
B.错
答:————
23.[判断题] 分比萨饼，一个人持刀，另一个人先挑，这种情况即考虑了双方都有第一需要，属于兼顾自己对方双方需要的措施。（）
A.对
B.错
答:————
24.[判断题] 在谈判实务中，谈判地位也称架势，谁的谈判地位高谁处于强势地位，谁的地位低谁处于弱势地位。（）
A.对
B.错
答:————
25.[判断题] 谈判中，在双方利益差异之处容易产生争执，在双方利益重合之处则比较容易达成协议。（）
A.对
B.错
答:————
