云南开放大学现代推销技术★（21春）形考作业8【标准答案】

现代推销技术★（21春）形考作业8

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 3 道试题,共 60 分)

1.在与顾客交谈时,发现顾客表情丰富,身体姿势变换较多,语言比较多,这种顾客属于:

A.权威者

B.思考者

C.合作者

D.外向者

2.推销面谈中,当陈述时间有明确限制时,应当选择( )。

A.提纲式陈述

B.记忆式陈述

C.视听辅助式陈述

D.需求确认式陈述

3.客户说:“总体看来,还可以!”推销员说: “那您是买个红色的还是蓝色的呢?”这种成交方法称为:

A.假设成交法

B.平衡成交法奥鹏云开答案q599792222 或请进 opzy.net

C.补偿成交法

D.连续肯定成交法

二、判断题 (共 2 道试题,共 40 分)

4.实现成交,推销的任务就完成了。

5.打电话的时候,应该是打电话的一方先挂电话,接电话的后挂机。