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福师21秋《企业战略管理》在线拓展资源(二)【标准答案】

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福师《企业战略管理》拓展资本(二)

第二章 企业的外部情况分析

北京乐跑汽车制造无限公司案例

下面是一位同窗对北京乐跑汽车制造无限公司的外部情况所做的分析,请你根据企业外部情况分析的基本道理对下面的分析停止批评,指出其分析的比较成功的方面以及缺乏之处,并指出改进倡议。

北京乐跑汽车制造无限公司是一家以批发批发轮胎、机油为主的公司。该公司担任美国固特异轮胎跟英国嘉实多机油在北京地区的销售以及相干的营业开展跟售后效劳。

该公司把产品批发到一些汽车轮胎批发店跟汽修厂并对批发商供给相干的技巧支撑效劳。公司代办的两种产品是世界有名的品牌,重要针对一些中高等轿车。从企业开展营业来看是以北京地区的北部为主,大部分的客户都会合在花费档次较高的地区。同时,产品也根据差其余车型在速度级别、花纹计划上有所不问。

在以后多少年里差别品牌的竞争,雷同品牌跨地区销售的影响等要素使得市场竞争会愈加激烈。因为它毕竟还是耗费品且当局正倡导团体购车,有些机构也为团体购车供给了便利,如利用分期付款的方法等。这就意味着车辆会越来越多,跟着科技的进步,汽车的机能会越来越好。对轮胎、机油的品德请求也就越来越高。现在北京道路建立一直加快。比方五环路的建立通车,三环路的重新修缮等使得交通愈加便利,也供给了一个好的前景,不过跟着产品在市场 上份额的一直扩大,弗成避免的也会产生价格的竞争,销售数量是一直增加,但利润的增加并不明显,单位产品的利润在降落。

企业现在面对的重要竞争敌手有世界1:同样有名的品牌米其林轮胎跟同地区同品牌的另一家经销商。从米其林轮胎来说不管是在北京的服务处还是经销商各个本能机能的分工相称明白。它在市场开辟的过程中跟经销商密切共同。比方在经销商的营业人员开辟客户的同时,米其林服务处的地区营业员也会参加出去及时地懂得客户的看法并反应到公司。根据差别客户帮助经销商的营业人员做一些后续任务,帮助向服务处中请店面的告白招牌,按期有抉择地送一些宣传品等,如许会收缩任务周期,进步了效力,不但可使米其林公司及较直不雅地懂得市场且减轻了经销商的任务压力,能很快处理除销售方面以外的成绩,增加了旁边环节。米其林轮胎在地区销售跟价格的把持方面还是比较好的。固然市场占领率不是很高,但可能保持必定程度的利润,它进入十国市场的这多少年里,市场占领率牢固地增加,树破的品牌抽象也很好。

固然在国际市场上它与固特异等一些品牌是齐名的,但在北京地区从价位跟抽象上给客户的感到要高一些。米其林轮胎也在根据中国路况,在技巧长停止着改进,如许能更好地满意客户的请求,从出产才能跟新产品的开辟来看较固特异轮来说绝对较慢。在临时竞争中因为效劳做得好,市场定位较高。使得在临时比赛中收益的影响不人,也因为在市场的竞争中有很多品牌轮胎的利润曾经很低。固特异轮胎的另一家经销商在北京地区的销售量不是很大,出于他同时代办另一品牌的轮胎,这可能保证该公司必定的利润,他会起首在这个品牌的一些客户群里开展固特异轮胎的价格战,因为每一家批发店不只销售单一品脾轮胎,所以它就会采取这个方法敏捷占据市场。但是,同时代办两种品牌的轮胎资金方面的压力会很大,假如一个资金雄厚的竞争者进入这个价格战,资金缺乏就很难支撑增加了。

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1. 分析了一个微不雅关键田素———科技要素,指出,跟着技巧的进步,对轮胎、机油的请求也越来越高。

2.明白指出了企业的两个竞争对开对其停止了比较深刻的分析,使人—下就明白企业面对的威胁:米其林轮胎将对其构成严重威胁,而另一个敌手对具威胁要小一些。

3.将微不雅要素限制在北京地区是恰当的,这一点值得其他同窗鉴戒。

缺乏:

1.对外部情况的分析显得有些庞杂,微不雅要素、行业情况混在了一同。

2,对行业情况的分析比较弱,行业的特点不做略微深刻的分析。

3.该公司有两种营业固然都与汽车有关,但产品的特点差别,必须分辨分析其竞争特点跟竞争敌手。

4.固然文章提到了技巧要素是重要的微不雅要素,但还不足深刻,倡议进一步懂得一北京市场汽车的近况,特别是技巧方面的近况,一般汽车轮胎的均匀寿命、人们对轮胎的期望、对高机能轮胎的认识跟认怜悯况;现在利用比较

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