东师2019年秋季《商务谈判》离线考核【标准答案】

离线作业考核

《商务谈判》

满分100分

一、名词解释（每题5分，共20分）

1、思维定势

2、可接受谈判目标

3、外交语言

4、问卷收集法

二、简答题（每题10分，共40分）

1、如何识别成交信号？

2、新加坡的主要商务礼仪和禁忌有哪些。

3、履行合同应注意哪些问题。

4、什么是模糊式开局模型，请举例说明模型的适应范围。

三、论述题（每题20分，共40分）

1、商务合同的订立程序是怎么样的，请举例说明。

2、劣势谈判技巧有哪些？并举例说明。